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      奔騰收獲億元“團購”大單
      日期:2017/4/17  字體:

      過去的這個周末,奔騰激光的生產車間十分忙碌,工人們正在為一個“億元大單”趕工。在上個月落幕的上海慕尼黑光博會上,奔騰激光收獲了這個特殊的訂單:上海不銹鋼協會40位會員“團購”40臺高功率激光切割機,總價接近一個億。

       

      圖為奔騰激光參展上海慕尼黑光博會。企業供圖

       


      今年一季度銷售額增長率150% 更收獲近一億元的大訂單

      “一季度合同銷售額達到2.5億元,比去年同期的1億元增長了150%,是奔騰創建以來增長率最高的季度。”這種“井噴”式的增長讓奔騰激光(溫州)有限公司總經理吳讓大也難以置信,因為去年他們定下的增長目標是35%。150%是什么概念?目前全國有兩家激光產業上市公司,今年一季度它們的銷售增長率在25%至35%之間。

      “客觀來說,這是經濟回暖的明顯信號;從自身來看,我們的產品得到了市場的認可,影響力越來越大。”吳讓大表示,在2.5億元的銷售額中,最近兩年的新產品受到歡迎,占總量的70%左右,遠遠超過預期的40%。“在研發上,我們堅持大投入,將技術與市場需求對接,迅速產業化。我們立志做中國高功率激光切割行業的領跑者,這一策略又帶動了產品銷售。瞄準高端市場,潛心科研創新,我們選的路沒有走錯。”

      在這2.5億元的訂單里,就有在3月份結束的慕尼黑上海光博會上的團購訂單。上海不銹鋼協會的40位會員共購買了40臺高功率激光切割機,每臺價值200多萬元。這樣的超大額訂單在奔騰的銷售歷史上還是第一次,在我國激光行業也極為少見。在競爭激烈的激光光電行業,這離不開奔騰高素質的銷售團隊,高質量服務和產品讓客戶和奔騰建立了深厚的信任與聯系。“我們與協會合作四五年了,一年半之前他們曾跟我們‘團購’過15臺。成批開發客戶,這種新的銷售形式這幾年才漸漸出現,可能是奔騰未來銷售的大趨勢。”

       

      繼續領跑高功率激光切割行業 12000瓦激光切割機本周將亮相

      銷售“井噴”的背后,是奔騰在新興技術上長年深耕的回報。本周,奔騰新研發的12000瓦的高功率激光切割機就要在北京國際機床展上亮相。繼去年8000瓦切割機亮相之后,今年奔騰還研發了10000及12000瓦的激光切割機,繼續在行業領跑。

      每年1000多萬元的科研費用是奔騰每年“默認”的投入。一臺臺最新設備,承載著研發團隊十幾年如一日的付出。“在產品開發上,我們一直緊跟國際最先進水平,在國內我們要做行業市場的風向標。”吳讓大介紹,這次兩臺高功率的激光切割機新產品預計將成為未來的熱賣產品。明年,他們將根據國際市場的動態,計劃研發20000瓦的激光切割機,不斷地突破技術難題,開發更高端產品。除此之外,目前奔騰的全自動激光切管設備也已經開始研發,預計第二季度能夠研發成功。在市場調研的基礎上,奔騰將目光瞄準這一廣泛用于體育、醫療、家具等行業的高端設備,它的市場需求大,應用領域特別廣,具有高精度、高速度、全自動的特點。

      作為中國高功率激光切割行業領跑者,奔騰多年來一直在進行技術替代。“10年前,我國的高功率激光切割機90%依賴進口,價格比國內產品高35%至40%;我們研發之后,國外產品只占10%,當中的差價我們給客戶省下來了。”

       

      下半年啟動奔騰(溫州)二期項目 將建成全國最大的激光設備生產基地

      前天,記者來到奔騰智能車間,一臺自動上下料設備已安裝,工人正緊鑼密鼓地趕訂單。“這個6000平米的廠房是奔騰(溫州)一期的場地,目前已經滿負荷運行。”該公司有關人員說,不到一年,該廠區產能已經超過原來的設計產能,即每月生產激光設備30臺。因為生產、銷售遠超預期,原有的計劃發生了調整,今年奔騰的銷售目標從7億元提高至10億元。

      據悉,奔騰(溫州)項目總投資為5億元,占地面積100多畝。其中二期占地70畝,廠房面積5萬㎡,投資約3.5億元,其中設備投資約6000萬元,設計產能為每年25億元。二期將于下半年啟動,計劃明年底完成建設。未來,奔騰總部將轉移到溫州,到2020年奔騰(溫州)計劃實現年產能30億元,屆時將成為國內最大的激光設備制造基地。

      目前,奔騰已制訂未來三年發展計劃,并初步明確上市路徑。如果一切順利,奔騰將于2019年底前完成IPO上市。“我們用奔騰的成功實踐,通過現身說法向業內證明溫州也有發展高科技產業的土壤,我們更希望通過本行業帶動溫州的經濟轉型。”吳讓大是溫州市激光行業協會會長,還當選為溫州市第十三屆人大代表,他對打造溫州激光光電產業集群感到責任重大。

      為了吸引更多優秀激光企業入駐溫州,吳讓大在3月份的慕尼黑上海光博會上為組委會和市經開區“牽線搭橋”,舉辦了面向180個中外企業的招商會,展現了溫州形象。今年,市經開區招商局負責人到湖北武漢考察,吳讓大組織當地激光行業的100家會員單位召開了招商發布會,會后十多家企業有意向。目前,市經開區已通過奔騰引入幾家激光企業,正在洽談的還有幾家。溫州激光光電行業集群正逐步成熟,和武漢、深圳漸成“三足鼎立”之勢。

      辛勤耕耘終得回報。無論在經濟效益還是社會效益上,奔騰都在書寫新篇章。在今年年初的浙南產業集聚區2017年度工作大會上,奔騰激光(溫州)有限公司摘取2016年度全區四星級企業、全區產值超億元企業、全區市級領軍型和高成長型企業等7項榮譽,吳讓大獲得了2016年度全區優秀企業家榮譽稱號。


       

      編者按

      奔騰激光(溫州)有限公司是溫州激光行業龍頭企業。該公司總經理吳讓大作為溫州市第十三屆人大代表就中國(溫州)國家激光與光電產業集群建設發展提出一些建議。

       

      要舉全市之力建設激光與光電產業集群

      ○奔騰激光(溫州)有限公司總經理 吳讓大

       

      溫州激光與光電產業集群是科技部于2013年制定的首批10個國家創新型產業集群試點之一,也是浙江省唯一一個入圍的產業集群。這是國家層面對溫州市產業轉型升級的戰略安排,也是溫州市首次獲得國家科技產業布局的歷史機遇。溫州啟動激光與光電產業集群建設三年多來,在產業規模、企業發展、創新能力等方面已有一定基礎,集群發展已初具雛形,取得階段性成果,但與溫州激光與光電產業發展三年行動計劃中制訂的目標還相差甚遠。建議要舉全市之力,加強產學研用資介協同發展,全面推進我市激光與光電產業集群建設。

      狠抓招商引資,建設產業基地。一是要發揮政府主導作用,加大招商引資、招才引智力度,吸引海內外高端要素集聚。激光集群要組建招商專班和實施目標管理,制定政策,加大投入,重拳出擊,組成以市科技局牽頭,市招商局,市經開區為核心的專業招商機構。二要全力推進激光產業園建設,打造激光與光電產業集群物理空間,建設具有國際化水平的激光產業園,改善投資環境,筑巢引鳳。政府要制定優惠引資政策和孵化器政策,“一事一議”政策等吸引國內外激光與光電企業到這里創業創新,快速形成產業集聚效應。

      引導和支持激光集群龍頭骨干企業進入資本市場。建議政府將龍頭骨干企業納入我市上市公司培育計劃,幫助企業對接資本市場,輔導企業規范運行,推進企業上市融資,促進企業快速發展。同時提升溫州激光產業集群在國內同行業的影響力和競爭力。

      打通產業鏈,提升溫州傳統產業。產業鏈是產業集群的核心和基礎。一是政府要以商招商,圍繞激光系統集成企業上下游進行精準招商。二是要制定政策,鼓勵我市傳統行業通過引進激光加工技術提升產品品質和生產效率,激發傳統行業新的活力和市場競爭力。三是要鼓勵集群產業鏈企業和高校院所聯合攻關,通過聯合研發解決下游企業應用需求或上游企業研發需求,加強產業鏈的互動和配套協調發展。發揮產業鏈的集聚效應、整合效應,實現產業鏈的互利共贏。

      加強輿論宣傳,爭取國家支持。要進一步借助科技部的力量,擴大集群影響力,并爭取到科技部更多指導意見和產業政策支持。調動政府資源,支持激光企業發展壯大。讓激光與光電產業成為溫州戰略新興產業的示范工程,成為打造鐵三角,再創新輝煌的重要支撐產業。



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